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11月11日，晨曦初露，定陶區(qū)張灣鎮(zhèn)的一處家具廠房內(nèi)，主播李靜已架起補光燈，對著手機鏡頭熱情介紹一款實木沙發(fā)。“這款沙發(fā)采用榫卯工藝，承重強、不變形……”屏幕上，訂單數(shù)字不斷跳動，而她身后，工人正將打包好的家具搬上物流貨車。

這個以家具電商聞名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，正經(jīng)歷著行業(yè)從“規(guī)模擴張”到“價值創(chuàng)造”的深刻轉(zhuǎn)型。

在AI與元宇宙重塑消費場景、稅收新規(guī)落地、消費者日趨理性的多重變革下，張灣鎮(zhèn)的電商企業(yè)如何破局？記者進行了實地采訪，感受他們在機遇與挑戰(zhàn)中的真實脈動。

內(nèi)卷之痛與市場之困

“去年我們研發(fā)的按摩搖搖椅，剛上市就被‘山寨’了。”在張灣鎮(zhèn)一家電商企業(yè)，負責人張雪梅撫摸著樣品，語氣沉重。這款曾讓她引以為傲的產(chǎn)品，申請了外觀專利，定價300多元，卻被河北廠家仿造后以百元低價銷售，導致企業(yè)損失慘重。

記者問她為何不維權(quán)，她苦笑：“產(chǎn)品只有部分屬于原創(chuàng)，底氣不足。想做原創(chuàng)，又怕投入后市場不認可。”

她的困境，是許多中小電商的縮影——在“內(nèi)卷”中掙扎，既想創(chuàng)新，又懼風險。

不遠處，山東宏勛家具有限公司的會計張秀秀正核對賬目。

“每月線上銷售三四百單，但客戶主要在菏澤本地。”張秀秀坦言，“不是不想拓展省外市場，但送貨難、安裝難是兩大瓶頸。”

原創(chuàng)設(shè)計與智能運營的突圍

與焦慮形成鮮明對比，是菏澤歐冠家具有限公司的從容。

車間里，工人正在打磨三款新設(shè)計的實木家具，紋路細膩，結(jié)構(gòu)精巧。

“這是委托山東工藝美術(shù)學院設(shè)計的原創(chuàng)產(chǎn)品。”公司負責人張榮勝撫摸著樣品，欣喜之情溢于言表。

盡管利潤同比下降20%，公司銷售額卻逆勢增長20%。

“我們投入2萬元，引入智能客服系統(tǒng)，可同時管理20家網(wǎng)店，效率大幅提升。”張榮勝說，“只有跳出低價競爭，才能走得更遠。”

面對電商稅收新政，他持積極態(tài)度：“行業(yè)享受了多年政策紅利，如今依法納稅是應該的，也有助于凈化市場。”

針對電商發(fā)展困境，定陶區(qū)委黨校正高級講師李俊玲提出三點建議：精準創(chuàng)新，開發(fā)如兒童防滑學習凳等差異化產(chǎn)品；品質(zhì)升級，提升工藝水準；特色營銷，通過直播間展示加工過程，增強消費者信任。

物流基建與集群發(fā)展的合力

“鎮(zhèn)政府將電商產(chǎn)業(yè)作為推動鄉(xiāng)村振興的重要引擎。”張灣鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長高現(xiàn)景介紹，截至今年9月底，全鎮(zhèn)電商經(jīng)濟收入達3.27億元，同比增長3.15%，培育電商企業(yè)126家，建成2個專業(yè)電商產(chǎn)業(yè)園。

更令人振奮的是，灣子張村等7個行政村獲評“淘寶村”，“一鎮(zhèn)帶七村”的集群發(fā)展格局已然成型。

為降低運輸成本，張灣鎮(zhèn)政府正建設(shè)占地12000平方米的鄉(xiāng)鎮(zhèn)首發(fā)物流園。

“倉庫已建成，道路硬化正在進行中。”張灣鎮(zhèn)黨委書記李義波說，“力爭項目盡快投用，為企業(yè)降本增效。”

“雙十一”不僅是一場銷售盛宴，更是一面鏡子，映照出中國農(nóng)村電商在轉(zhuǎn)型期的掙扎與希望。從張雪梅的憂思到張榮勝的篤定，從“山寨”困擾到原創(chuàng)崛起，張灣鎮(zhèn)的故事正是中國電商從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”轉(zhuǎn)型的縮影。

這條路雖充滿挑戰(zhàn)，但正如李俊玲所言：“唯有以創(chuàng)新為舟、品質(zhì)為槳，才能在變局中開新局。”如今，張灣鎮(zhèn)的電商創(chuàng)業(yè)者們正以智慧與勇氣，書寫著屬于他們的價值新篇。

記者 劉衛(wèi)國